行业比较分散，公司的客户四五百个，陶瓷墨水从13年下半年开始国内爆发，13年底公司与康立泰合作成功，14年扩产完毕，1年多的时间，从月销10几吨到现在月销500-600吨(6月7月都是500吨左右)，主要替代进口，质量与进口差不多，未来需求增量还包括国内陶瓷企业改成喷墨打印的方式，价格降为原来的三分之一，现在5-6万元/吨。

  道氏和公司，规模比较大，现在都是月销500-600吨，其他比如佛山迈瑞思、明朝科技、淄博汇龙等规模都比较小，主要是供应区域性的。公司目前和道氏井水不犯河水，产品不完全相同，区域也不一样，道氏广东(东鹏有股权合作)，公司福建、四川、江西等地。

  陶瓷墨水上半年毛利率41%，公司计划明年一季度将产能从5000吨扩到1万吨(产能扩张的投资不大，扩1000吨也就是3000万左右)，目标市占率30%，也即一个月出货800吨。目前价格已很低，认为进一步降价的空间不大，吨净利10%+，6000元左右。

  陶瓷墨水的销售费用比别的产品都高一些，每个业务员盯一个区域，还要配一个售后技术人员。

  之所以在价格下降以后毛利率还能提升，还在于规模效应，除此以外还有原材料成本，以前分散剂、溶剂都是进口，现在都是国产，消耗的易耗品自己做，需要砂磨，公司自己用氧化锆做锆球。

  2015年5月与英国塞尔达成战略合作协议，塞尔专做喷墨打印机的喷头，全球第一，有话语权，企业主要配合它的喷头做产品研制，以后跟喷头一起销售，会带动公司的产品放量。

  氧化铝设备目前在安装调试，预计9月底达产，已经陆续发样品给客户(4N5、5N指的是纯度，几个9).

  明年1000吨的量，下游主要是蓝宝石(LED衬底、窗口屏)和隔膜这块，汽车催化剂载体也陆续放量。售价方面，隔膜售价相对低一点，8-9万，LED衬底比较高，11万多，催化剂10几万，各领域的工艺不同，整体售价还要看明年的销售结构。

  一开始从隔膜做突破，沧州明珠等公司开始小批量供货，公司的产品用到隔膜主要是提高其安全性，国内已经出了强制标准，强制涂覆陶瓷，但是具体的细节包括涂覆的工艺和涂覆的量都还没确定，国外的慢慢的开始强制推广，LG已经供货，试验通过，国内的基本还没开始用，湿法涂覆，干法暂时没涂覆，对他们来说，干法的成本高一点，公司认为这一块今年年底到明年会爆发。

  下游领域：LED衬底和催化剂刚开始用，LED增长比较快，蓝宝石屏肯定会用，但需要一个过程，一个是技术突破，一个是建立稳定的供应链，未来也会爆发，这一块增发会上5000吨产能。 氧化铝制品，都在研发，公司会选择某几个方向往下游延伸，打开几十倍的空间。

  理论产能700吨，但是因为做不一样的规格、同一规格不一样的颜色的产品，设备来回切换，有效产能600-700吨。去年收入1800万，100吨销量，今年上半年2000万收入，销量大概130吨，预计全年收入能达到6000-7000万，下游领域主要是假牙、光纤插芯、磨介、饰品、手表表带表壳、陶瓷手术刀。

  不同规格，统一规格不一样的颜色，有效产能600-700吨，今年上半年130吨，均价20万，下游：假牙、光纤插芯、磨介、饰品、手表表带表壳、陶瓷手术刀。目前齿科占据产能将近一半，跟国内比较大的一个牙科在做配合，增长比较快，美国、韩国也在做。第二次扩产，扩600吨产能，到明年1季度扩出来，产能达到1300吨。

  锆球：规格包括1mm、3mm、0.05mm，国内3mm以下的质量很不好，公司做0.1mm，凡是做纳米材料，都会用到锆球，要研磨，陶瓷墨水也要用到，原来进口东曹，价格1000块1公斤，现在公司自己做，成本下降很多，超细的氧化锆球公司也做，国内做精细材料、亚微米、氮化物、氧化物的，也会用到锆球，国内需求也在增多。产品陆续送样认证，三星一次通过。

  进度：鸿辰公司注册中，厂房5年免房租，上产能比较快，快的话明年上半年全部做完，台湾的生产线保留，东营运转以后会陆续搬过来，目前股权35%，将来做到某些特定的程度(3000-5000万的规模)会全资收购，也会有个业绩考核。

  台湾的产能100来吨，相当于一个中试线，主要客户中航锂电，卖了几十吨，在下游的汽车上，试了好几百辆汽车，生产的基本工艺是台湾那边成熟的生产的基本工艺，和公司现在存在的工艺不太一样，但都是无机材料，公司以前做过磷酸锂、钛酸锂也积累了一些经验。

  台湾这个企业，合作十几年，公司材料的供应商，第一期产能计划1000吨，明年有个几百吨。台湾的工厂，是以前跟陶氏合作，陶氏的专利，做电池材料和电池设备，后来陶氏全球收缩，把这一个项目放弃了，但台湾还想做。目前还在谈，陶氏可能补偿一部分费用。

  合作并购的方向：目前的研发方向无机非金属材料、陶瓷材料，无机为主，无机有机相结合的新材料领域也会去关注，这种企业美国、日本、德国相对多一些，不会找规模太小的企业，有些产品优先通过合作的方式来做。 销售费用：新业务板块，氧化锆、陶瓷墨水、氧化铝，市场开拓费用高，送样试用，不收钱，进销售费用。陶瓷墨水业务人员比较多，去年6月份开始投产，这些都导致上半年销售费用增长，下半年不会这样，会好一些。

  下游领域广泛的客户开拓难度：同一个下游客户可能会涉及到多个产品，降低重复开拓。

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